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안녕하세요.여러분의 알리바바닷컴 글로벌 B2B 비즈니스 확장을 도와드릴 알리바바닷컴입니다.​지난 9월 4일 수요일, 알리바바닷컴의 명동 오피스에서2024년 K-beauty 세미나가 진행되었습니다. ​시간과 공간의 제약으로 참석하지 못한 분들을 위해해당 세미나의 요약 정리본을 전달해 드립니다.알리바바닷컴과 함께하는 2024년 K-beauty 세미나 지난 9월 4일에 개최된 K-beauty 세미나에 많은 분들이 참석해 주셨습니다. K-beauty는 글로벌 시장 내 인기 카테고리로, 알리바바닷컴 내에서도 글로벌 B2B 바이어들이 많이 찾는 카테고리 중 하나입니다. 이번 세미나를 통해 수출의 어려움을 겪고 있는 많은 K-beauty 기업이 알리바바닷컴을 찾아주셨습니다. 해당 세미나는 오프라인으로 진행되어, 시간과 공간적 알리바바닷컴 제한으로 참석하지 못한 기업들을 위해 세미나 내용을 요약 및 정리하여 전달해 드립니다. 1.글로벌 동향 및 알리바바닷컴 내 K-beauty글로벌 시장 내에서 화장품의 인기는 꾸준히 증가하고 있습니다. 코로나 시국이 지나면서 전 세계 주요 국가들 중심으로 화장품 수출이 눈에 띄는 중가세를 보입니다. 특히 미국, 베트남, 일본은 작년 대비 화장품 수출 금액이 각 47.2%, 28.6%, 12.9%가 올랐습니다. 작년 화장품 수출액은 중국 11억 3,000만 달러, 미국 9억 3,000만 달러, 일본 5억 9,000만 달러 등 주요 국가의 화장품 수출과 수출액이 많은 알리바바닷컴 부분을 차지하고 있습니다. ​2024년의 화장품 수출 유망 국가로는 인도, 터키, 멕시코, 태국입니다. 인도는 중산층의 성장으로 높은 구매 잠재력을 보유하고 있습니다. 또한, 천연 성분의 화장품을 선호하는 추세입니다. 터키는 한류 열풍의 가속화로, 한국 제품의 수입 시장 점유율이 3위를 차지하며 높은 시장 잠재성이 있는 국가입니다. 할랄과 비건 제품의 선호 경향이 있습니다. 이 외에도 많은 한류 동호회 회원을 보유하고 있는 멕시코와 태국 역시 한국 제품 선호 경향으로 시장 점유율이 성장하고 있습니다. 특히 태국은 인도차이나반도 진출 교두보로, 편의점 및 프리미엄 알리바바닷컴 제품 유통이 활발하게 이루어지는 곳이기도 합니다. ​알리바바닷컴 내에 다양한 뷰티 세부 카테고리를 보유하고 있으며 국가별 한국 뷰티에 대한 관심지수 또한 높습니다. 특히 브라질(260%), 독일(253%), 인도(95%), 인도네시아(75%), 미국(66%), 사우디아라비아(65%) 등 전 세계 국가에서 한국의 K-beauty 제품에 높은 관심을 보입니다. 또한 뷰티 카테고리의 글로벌 바이어들은 미국, 영국, 프랑스, 자메이카, 콩고 등 다양한 국가에 분포되어 있습니다. 2. 온라인 플랫폼 내 B2B 비즈니스 기회글로벌 시장 내에서 우리 브랜드에 맞는 바이어를 찾는 것은 결코 쉬운 문제가 아닙니다. 알리바바닷컴은 이러한 B2B 알리바바닷컴 플랫폼 내에 거래를 활성화하기 위해 네트워킹, 박람회, 플랫폼을 하나로 결합했습니다. 알리바바닷컴은 B2B 거래를 하기 위한 시간, 비용 등을 절감하고, 기업의 자율성과 홍보 기회 및 바이어 확보 가능성을 높여서 글로벌 B2B 무역의 활성화를 돕고자 합니다.​전통적인 바이어는 수입상, 도매상, 소매상, 소비자 등 다양한 유형이 존재합니다. 비즈니스별 바이어의 니즈가 다르기 때문에 적합한 바이어를 찾는 것도 쉽지 않습니다. 알리바바닷컴은 이러한 어려움을 해결하기 위해 온라인 B2B 플랫폼을 개설하여 셀러-바이어 간 니즈를 정확히 파악하고 거래가 이루어질 수 있도록 구축했습니다. 바이어들은 다양한 알리바바닷컴 방법을 통해 알리바바닷컴 내 입점한 적합한 제품을 소싱할 수 있고, 셀러는 본인들의 제품을 업로드하여 온라인을 통해 전 세계 4,800만 활성 바이어와 쉽게 만날 수 있습니다.3. 왜 '알리바바닷컴'인가​왜 B2C가 아닌 B2B 플랫폼에 집중해야 할까요? B2B 시장은 계속해서 성장하고 있습니다. 연평균 성장률이 B2C 시장의 4.2배입니다. 또한, B2B 시장 안에서는 다양한 유형의 바이어를 만날 기회가 높습니다. 알리바바닷컴내에는 소매업자, 중소브랜드사, 유통 상사 등 다양한 바이어가 분포되어 있습니다. 소매업자​ : 도소매 차익, 단기간 수익 구조, 재구매율이 높고, STOCK 재고 및 알리바바닷컴 프라이빗 라벨을 주로 소싱합니다. 알리바바닷컴 내 수천만 이상의 바이어가 존재합니다. 중소브랜드사 : 소규모 오더, 제품 품질과 서비스 중시, 장기 거래를 선호하고, 프라이빗 라벨과 OEM, 프리미엄 라인의 소싱이 증가하는 추세입니다. 알리바바닷컴 내 수백만 이상의 바이어가 존재합니다. 유통 상사 : 안정적인 판매 채널 및 브랜드와 품질 가치를 중시하고, STOCK 재고 및 프리미엄 라인을 주로 소싱합니다. 알리바바닷컴 내 수 백만 이상의 바이어가 존재합니다. ​알리바바닷컴을 통해 이러한 바이어들과 직접 소통하고 거래를 성사할 수 있습니다. 글로벌 바이어들과 실시간 채팅 번역 알리바바닷컴 기능을 통해 직접 소통을 진행할 수 있고, RFQ (Request For Quotion)기능을 통해 바이어가 셀러에게 거래를 먼저 요청할 수도 있습니다. ​B2B 온라인 거래가 꾸준히 증가하고 있고 365일 24시간 운영되는 플랫폼으로 항시 노출되는 효과를 볼 수 있습니다. 또한, 플랫폼 운영에 어려움을 겪을 때 전담 매니저와 소통하고, 알리바바닷컴 내 다양한 디지털 툴을 활용하여 거래를 활성화할 수 있습니다. 알리바바닷컴 내 다양한 활성 바이어와 만날 수 있도록 다양한 마케팅 및 광고 기능을 지원하여 입점 기업의 거래 창출을 돕습니다. ​