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오늘은 로켓그로스배대지 쿠팡 위주로 상품 고르는 법을 알려드릴게요.쿠팡 뿐만 아니라, 그냥 온라인 판매업 기초입니다.​들어가기 전에,초보자 분들이 꼭 아셔야 할 사실이 있습니다.저도 이것 때문에 시행착오를 많이 겪었었는데요,​성장에는 순서가 있다는 것입니다.내 목표가 연50억 매출을 내는 회사라고 하더라도,그 회사의 방식을 그대로 따라서 벤치마킹 한다고 성과가 나오지 않습니다.​본인의 경쟁상대가 누구인지, 당장 목따러 가야할 대상을 정확히 알아야 합니다.경쟁하고 '싶은'회사가 아니라, 실제 경쟁자와 경쟁해야 하죠.​리뷰수가 많고, 경쟁자가 너무 강한곳에 들어가면그냥 짓밟힐 뿐입니다.​벤치마킹 상대를 정하고 그 브랜드를 모방하며따라잡는 전략을 세워도 매출이 나오지 않고 실패하는 이유입니다.​본인의 위치 업체들이 경쟁하는 곳을 먼저 차지해나가며 성장해야 합니다.그게 싫다면 최소한 원하는 경쟁자의 '시작점'을 분석해서 따라해야 합니다.​자기 브랜드를 정말 만들고 싶더라도, 단계란게 있죠.남의 물건 일단 떼어오는것 부터 시작해서,정식으로 유통 계약을 맺고 대량 매입하는 과정,그렇게 소비자를 끌어오는 로켓그로스배대지 방법과 상품에 대한 감각을 익힌 뒤,작은 브랜드로 또 시행착오를 겪어보고,그렇게 큰 브랜드가 탄생하는 것 아닐까요?​자본이 많다면 중간 과정을 건너뛸 수 있습니다.​하지만 그게 아니라면,중국에서 따오는게 지긋지긋해도,원래 그렇게 시작하고그렇게 성장하는 겁니다.각설하고,​쿠팡으로 다시 돌아와서,상품을 찾다보면 정말 많은 상품들이 있죠.도매 사이트나 1688에 아무리 찾아도본인 혼자만 독점할 수 있는 상품은 없습니다.누군가는 이미 들어와서 좋은 가격에 판매하고 있습니다.​초보자 분들은 절대 독점 상품을 만들 수 없습니다.진짜 누구 한명은 꼭 팔고 있거든요.​여기서 주목해야 하는건초보자는 시장을 개척할 자격 능력이 안된다는 겁니다.그렇다면, 경쟁자를 적극적으로 활용해서 판매를 해야겠죠.​지난 게시글에 이어서,팔고 싶은 카테고리, 키워드를 찾았다고 가정해보겠습니다.​그 중에서 소비자들이 마음에 들어하는 제품은 뭘까요?그야 당연히 리뷰수와 별점이겠죠.​초보자 분들이라면 리뷰수가 100~300건 정도 되는'해볼만한'경쟁자의 상품을 집중적으로 봐보세요.리뷰수가 저정도면 시장 수요가 어느정도 있다는 것이기에경쟁자보다 마진을 좀 덜보거나, 광고로 로켓그로스배대지 노출을 많이 시키면이겨먹을 가능성이 있습니다.​그리고 1688에 한번 이미지 검색을 해보시고,똑같은 상품을 소싱해 보세요.예시로 일본 동전지갑 키워드입니다.** 이거 뭐 제가 파는것도 아니고,잘팔린다는 것도 아니고 아무런 검증 안했으니깐예시로만 참고해주세요.리뷰수가 3자리 숫자를 벗어나지 않는 소형 키워드입니다.​물론 이 키워드는 로켓 배송 상품이 파우치까지 해서 4,900원으로 팔고 있으니,가격적으로 이기기 매우 힘들것 같긴 합니다.예시니깐 그냥 볼게요.​1688 검색결과 입니다.어이고, 저는 쿠팡에서 케이스랑 가방 별개로 매입해서세트로 만들어서 파는건줄 알았는데, 그게 아니였네요.그냥 떼어다가 와서 바로 파는군요.​원가는 1,400원 정도 합니다.​그런데 같은 1688에서도,똑같은 종류의 상품이 너무 많죠.밑으로 내려도 내려도 끝없이 나올겁니다.​업체를 고르는 방법여러가지 기준이 있지만쉽고 간편한 기준만 설명드릴게요.​판매자 등급을 봐라.1688에는 판매자 등급이 나와있습니다.이 부분을 혹시 업력이 있으신데에도 모르셨다면아직 사이트 분석을 제대로 안하신거니깐 반성하시면 됩니다.​(1) 블루다이아 (제가 막 지은 이름입니다.)일본 동전지갑에는 해당 등급이 로켓그로스배대지 없었는데요,왼쪽 밑에 파란 배경에 다이아(?) 문양 보이시나요?해당 등급이 최고 등급입니다.​해당 판매자는 상위 1%이고,1688에 연회비를 2천만원 이상씩 납부하는나름 규모있는 공장이라고 보시면 됩니다.​연회비 뿐만 아니라, 1,000평 이상의 공장, 판매자 점수 유지 등도 잘 이루어져야획득할 수 있는 타이틀이니, 믿고 구매할 수 있겠죠.​(2) 레드불(?)다음 등급은 레드불 등급입니다.왼쪽 밑에 황소 모양 보이시죠?​상위 10% 업체라고 보시면 되고,판매자 점수 관리가 잘 되면서 연회비 1,000만원 이상납부하는 판매자로, 신뢰할 만 한 업체입니다.​(3) 일판판매자해당 마크는 일반 판매자입니다.조건 없이 연회비 100만원 정도만 내면달 수 있는 기본 등급에 해당합니다.​거래할 때 조심해야 합니다.​또한, 공장 내부도 한번 살펴보시구요,상품에 들어가셔서 해당 버튼 눌러보시면공장 소개도 나오는데요,​이건 일반 판매자의 소개 사진입니다.사진도 별 이상한거 써놓고 있죠. 어디서 주워온 것 같습니다.​그리고 거래 정보에도 아무런 정보가 입력되어 있지 않습니다.알리바바 등급도 AA등급이죠. 로켓그로스배대지 (높다고 보면 안됩니다.)​반면에,​이건 블루다이아 판매자 사진입니다.확실히 차이가 있죠? 공장을 360도 VR로 제공하고 있습니다.​거기에다가 AAA등급에, 정보가 모두 빼곡히 적혀 있구요,어떤가요? 이런것들 보면서 중국 리스크를 제거해 나가야 합니다.​​​2. 의사소통이 좀 되는 업체인가.​응답이 잘 되는지,​공식기관으로부터 인증받은 공장인지​이런것들도 참고해서 살펴보면 좋습니다.​오른쪽에 보면 이런것들도 있는데요,위에는 재구매율 (딱히 의미있는지 모르겠음.)밑에는 거래 대금입니다. 거래 대금이 높은 업체일수록 좋겠죠?(물론 이것도 중국은 밑으면 안됨.. 가구매 얼마나 쳤을지 모름)​그리고 이런 별점도 유의깊게 보시구요,리뷰들도 좀 가구매 말고 사람이 적은 것 같은 리뷰들 번역해서 대충 돌려봐요.거기서 품질이 개판이다. 연락 안된다 뭐 이런 업체들 있으면거래대금이 높아도 가구매일 확률이 높기에 거르고 봐야하죠.​뭐 위에 언급드린 내용만 잘 체크해도막 크게 손해보고 스트레스 받을 일은 최소화 시킬 수 있을겁니다.​무조건 싼 제품 선택?같은 제품인데, 왼쪽은 26.85위안,오른쪽 제품은 8위안이죠.무조건 싼걸 로켓그로스배대지 고르면 큰일납니다.비싼 제품에는 앞에 1688严选(공인) 이라고 붙은 만큼품질도 좋아보입니다.​왼쪽 업체는 응답도 잘해주고, 거래대금도 높은데오른쪽 업체는 그런것도 없죠.​오른쪽을 사면 500개 샀을 때 250개가 불량일 확률도 있습니다.그리고 엄청 오랫동안 기다려야 할수도 있습니다.​그렇기 때문에 꼭 샘플을 하나 혹은 10개 정도 받아보시고,비교해보는 것을 추천드립니다.​샘플 받을 시간적 여유가 없다면아래 사진에 네모 버튼 보이시죠.알리왕왕입니다. 우리로 따지면 네이버 톡톡이죠.​여기다가 실물 사진 자세하게 찍어달라고 부탁해보세요.엄청 많이 살거니깐 부탁한다. 라고 하면 7~80% 사진 보내줍니다.급하면 보내주신 사진으로만 먼저실제 제품과 유사한지 판단해보는 것도 방법이죠.​처음에 얼마나 살까자본이 1천만원 이하라면,사입하기가 두려우실 수 있습니다.​사진 받아보고 괜찮다 싶으면 가격에 따라 10개 ~ 50개 정도발주를 합니다. 그리고 바로 그로스 입고 시킵니다.물론 재정적 여유가 되신다면 옵션별로 30개 정도는 사주시는게 좋긴 하겠죠.​(만약 이때 너무 쓰레기라고 생각되면,,입고 시키기 보다는 어차피 로켓그로스배대지 푼돈이니깐보관해뒀다가 다른 상품 사은품으로 끼워주심 됩니다.)​입질이 오는 것 같다?그러면 그때부터 본격적으로 발주 들어가면 됩니다.​위 과정대로 하면 시간이 정말 2주 4주 단위로 흘러가기 때문에막 뒤쳐지는 듯한 느낌도 들거고, 아 좀만 더 할걸... 이라는 생각이분명 들건데,​이렇게 보수적으로 조금만 천천히 가는게 맞긴 합니다.사업은 돈 안돌아가면 그냥 망하는거니깐요.천천히 기하급수적으로 크는게 낫죠.그렇게 잘 팔리는 상품을 찾았습니다.그럼 본 발주를 들어가야 하는데요,​저는 보통 최근 판매량의 2개월치를 발주하려고 합니다.하지만 자금이 넉넉치 않다면 2개월치도 무리가 될 수 있어서1개월치씩 나눠서 발주를 보내기도 합니다.돈만 많으면 넉넉할수록 좋겠죠.​만약에 하루에 5개가 팔린다면,150개 사입을 하면 되고,그로스 재고관리 페이지에최근 판매량 뜨죠?​그 수량 만큼 넣어주시면 됩니다.중국 사입할 경우 1달 기준으로 재고 보충은'최소'발주 물량에 해당합니다.​품절은 정말 치명적일 수 있어요.상위 노출 겨우 시켜놨는데 한 1~2주 밀리면매출 복구가 정말 힘들죠.​최소한 로켓그로스배대지 1달 물량은 발주하셔야 하고,아마 1달로 하시면 정말 물건 채워넣는데 급급하실겁니다.​만약에 시즌 상품이라면,저는 최소 3달치 물량을 창고에 쟁여두는 편입니다.배송은 그냥 해운 배송을 받을 수도 있고,LCL이라는 것도 있는데요.​LCL은 정말 빠르게 물건을 받을 수 있습니다.중국 배대지 출고 이후 2~3일 정도면 한국으로 받아볼 수 있죠.​LCL은 기본적으로 CBM 단위로 비용이 청구됩니다.1cbm이 안되는 경우, 비용이 Over되어 청구되겠죠.​해운은 그냥 물량 만큼만 되구요.​이 경우 배대지에 한번 물어보시면 됩니다. (배대지 현장 센터)LCL로 하면 얼마가 될지, 해운으로 하면 얼마가 될지..둘 중 어떤게 더 효율적일지..​이거 물었는데 안알려준다고 한다면그냥 배대지 더 좋은곳 많으니 바꿔보세요.배대지 중에서 자기들이 갑이라고 생각하는 경우가 너무 많아요.​비용이 감당 가능한 수준이라면비싸지만 큰 배대지를 활용하는것이장기적으로, 정신건강 측면에서도 좋습니다.​그렇게 그냥 마진 계산하시고,판매 해보시면 됩니다.​​​흠.. 쓰고 보니 알맹이가 없는데도움 받으실 분들 많이 가져가세요~....